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2013年销售人员工作计划

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2013 年销售人员工作计划 2013 年新的一年,新的开端。 拟对以下三方面的工作拟订计划: 一、公司人力资源管理方面 1、 根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推 陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理 体系。 2、做好公司人力资源规划工作,协助各部门做好部门人力资源规 划。 3、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用, 适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。 4、规范公司员工 招聘 与录用程序,多种途径进行员工 招聘 ( 人 才 市场、本地主流报纸、行业报刊、校园 招聘 、 人才 招聘网、本 公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性,引入多种科学合理且易操作 的员工筛选方法(筛选 求职 简历 、专业笔试、结构性 面试 、半结构 性 面试 、非结构化 面试 、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、 文件筐作业、管理游戏)。 。 5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效计划、绩效 监控与辅导、绩效考核(目标管理法、*衡计分卡法、标杆超越法、kpi 关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛 管理、iso 质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工 招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进 行全过程与跟踪。 6、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、 人才 市 场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预 算及控制。 做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险。 7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与 开发的决策分析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与开 发的组织管理。 8、努力经营和谐的员工关系,善待员工,规划好员工在本企业的 职业生涯发展。 9、公司 兼职 人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 二、办公室及后勤保障方面 1、准备到铁通公司市北分局开通 800(400)免费电话[号码 800(400)7100009],年前已经交过订金 300 元(商 客部曹岩经理代收)。 2、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。 3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。 4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,注意日常操作。 5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是 协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。 6、与王经理分工协作,打招商电话。 三、实际招商开发操作方面 12



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